Je hoeft geen ingewikkelde funnel te bouwen om meer shoots te boeken. Je hebt vooral een duidelijke route nodig die je elke week kunt herhalen. Zodat je niet afhankelijk bent van toeval, inspiratie of f3f je net zin hebt om zichtbaar te zijn.
In Blog 1 liet ik je zien hoe je klanten krijgt zonder advertenties. In deze blog maken we het concreet: hoe je iemand van volger naar DM en daarna naar een boeking begeleidt, op een manier die rustig voelt voor jou en logisch voor je klant.
Lees Klanten krijgen als fotograaf zonder advertenties: een rustige aanpak die je volhoudt
Wat is een marketing funnel (in normale mensentaal)
Een funnel is gewoon de klantreis. De stappen die iemand doorloopt voordat ze bij jou boekt.
Voor shoots is de simpelste funnel:
Zichtbaarheid → vertrouwen → DM/aanvraag → boeking
Als je dit niet bewust maakt, blijven mensen hangen in volgen en leuk! , maar komt er geen actie.
Stap 1: Maak je volgende stap overal hetzelfde
Je funnel werkt pas lekker als je niet elke keer iets anders hoeft te zeggen.
Kies één standaard volgende stap, bijvoorbeeld:
- Stuur me een DM met het woord SHOOT
- Vul mijn aanvraagformulier in
- Stuur me een berichtje, dan denk ik mee
Mijn advies: maak DM je standaard instap, omdat het laagdrempelig is. Daarna stuur je door naar mail of een formulier.
Stap 2: Content die mensen naar DM brengt (zonder salesy te worden)
Je hoeft niet te verkopen in je posts. Je wil vooral twee dingen doen:
- Herkenning oproepen
- Twijfels wegnemen
Content die hier goed voor werkt:
- Behind the scenes: Zo loopt een shoot bij mij
- Voorbereiding: Zo help je je paard ontspannen op beeld
- Veelgemaakte fout: Waarom je foto’s vaak druk ogen (en wat je kunt doen)
- Resultaat: Van onrustig naar rustig beeld (mini-serie)
Sluit af met één rustige CTA:
Als je wil dat ik even meedenk wat bij jullie past, stuur me een DM.
Stap 3: Het DM-script (kort, vriendelijk, doelgericht)
DM’s hoeven geen eindeloze gesprekken te zijn. Je wil iemand helpen kiezen en daarna doorzetten naar een boeking.
Gebruik deze 3 vragen:
- Wat voor shoot wil je ongeveer? (portret, actie, stal, buiten, verkoop)
- Wanneer zou je willen plannen? (periode is genoeg)
- Wat is voor jou het belangrijkste? (gevoel, locatie, gebruik: muur/album/verkoop)
Daarna stuur je naar de volgende stap:
Helemaal goed. Als je wil, stuur ik je even mijn opties + werkwijze per mail, dan kun je rustig kiezen. Wat is je e-mailadres?
Of, als je met een formulier werkt:
Top. Wil je dit formulier even invullen? Dan heb ik alles compleet en kan ik je meteen de beste opties sturen.
Stap 4: Maak je aanbod boekbaar (zodat je geen rommel krijgt)
Je wil dat iemand na het DM-gesprek direct snapt:
- Welke pakketten/opties er zijn
- Wat het kost (of vanaf-prijs)
- Wat de volgende stap is
Dit hoeft niet uitgebreid. Het mag juist kort zijn. Als het maar duidelijk is.
Stap 5: Follow-up zonder ongemak
Veel boekingen gaan niet verloren omdat iemand nee zegt, maar omdat het gesprek doodbloedt.
Maak follow-up normaal met één simpele regel:
Als iemand interesse toont en je stuurt info, dan volg je na 2–3 dagen één keer op.
Voorbeeld:
Hee! Ik wilde even checken of je mijn mailtje nog had gezien. Zal ik je helpen kiezen wat het beste past?
Rustig. Niet pushy. Wel duidelijk.
Stap 6: Houd je funnel overzichtelijk (zodat jij rust houdt)
Als je aanvragen via DM, mail, WhatsApp en losse notities gaan, dan wordt je funnel vanzelf chaotisch.
Je hoeft niet meteen alles te automatiseren, maar je wil wel één plek waar je overzicht houdt.
Soms is dat al een simpele lijst. En als je merkt dat je vooral vastloopt op overzicht, dan helpt een centrale hub enorm.
Daarom heb ik de Fotograaf Workflow Hub gemaakt: een Notion template waarin je klanten, shoots en je planning logisch samenkomen. Als je wil kijken of dit bij je past, vind je ’m hier
Veelgestelde vragen
Moet ik als fotograaf altijd via DM werken?
Nee. Maar DM is vaak de makkelijkste instap. Je kunt daarna altijd doorschakelen naar mail of een formulier, zodat je alles netjes hebt.
Wat als mensen wel reageren, maar niet boeken?
Dan mist er meestal één van deze twee dingen: duidelijkheid (opties/volgende stap) of follow-up. Maak het makkelijker om te kiezen en volg één keer rustig op.
Werkt dit ook als ik weinig volgers heb?
Ja. Een funnel gaat niet over veel volgers, maar over een duidelijke route. Met een kleine maar passende doelgroep kun je al prima boekingen krijgen.
Wil je je contentplanning zo neerzetten dat je consistent zichtbaar bent zonder stress?
Lees dan ook Blog 3: Content planning voor fotografen die shoots verkopen (vaste rubrieken + seizoenscampagnes).
